Ищу работу коммерческим директором / Директор по развитию.
График работы: полный день.
Опыт работы 25 лет 5 месяцев.
7 лет
- Открытие винного направления
- Полное формирование винного портфеля
- Разработка собственных торговых марок (бутылка, дизайн, содержимое),
- Cертификация.
- Разработка сайта, Написание ТЗ. Копирайтерство. Создание POS-материалов, каталогов
- Организация и оптимизация импорта продукции.
- Организация продаж (формирование, контроль и координация работы регионального отдела, сети, работа с ТП)
- Личные продажи
- Планирование продаж и закупок
- управление отделом продажам,мотивация сотрудников
- Курирование производства продукции (заказ, доставка dor to door);
- Разработка ценовой политики продукwbb;
- Формирование маркетингового бюджета по каждой линейке, разработка маркетинговых мероприятий;
- Планирование продаж, контроль ДЗ, подготовка отчетности, контроль дистрибуции (sale-in, sale out);
- Изучение конкурентной среды и тенденций рынка;
- Участие в выставках. Подготовка к выставкам.
- Поиск, взаимодействие и контроль работы рекламных агентств, дизайн - студий, других подрядчиков;
- Аналитика продаж брендов;
-работа с ключевыми клиентами компании (в том числе и федеральные сети)
-подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами торговых условий,
ценообразования, трейд-маркетинговых активностей, расширение ассортимента, документооборот,
планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж,
-сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты,
-успешный опыт работы с федеральными сетями FMCG, опыт вхождения в сети с нуля и заключения контрактов
Увеличение объемов продаж
Деятельности компании: Производство и продажа слабоалкогольной продукции, соков, лимонадов, кондитерских изделий, снеков, консервации и мороженого.
• Продвижение производимой продукции зарубежом.
• Маркетинговые исследования региона. Разработка стратегии развития региона. Анализ деятельности конкурентов.
• Формирование политики продаж компании в регионе, реализация ценовой стратегии.
• Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение внешнеэкономических договоров,
сопровождение и исполнение контрактов, организация экспорта продукции, подготовка товара к экспорту, организация транспорта.
• Оформление сертификатов происхождения, подготовка документов для таможни. Работа с таможней.
• Проведение рекламных акций.
• Участие в международных выставках.
Знание международного рынка ПП и напитков и экспортно-импортного законодательства зарубежных стран.
• Организация оптовой и розничной торговли "с нуля",
• Исследование рынка, разработка бизнес-плана, открытие магазинов, подбор, обучение персонала и управление им.
Найм, обучение сотрудников.
Разработка систем мотивации сотрудников.
• Мерчендайзинг.
• Организация работы склада и транспорта, логистика.
• Специалист по безопасности дорожного движения и лицензированию на автотранспорте.
• Ведение переговоров и заключение договоров (на любом уровне).
• Планирование и контроль продаж.
• Формирование политики продаж компании, реализация ценовой стратегии, осуществление переговорного процесса.
• Создание и внедрение процедур для вывода новых брендов, оптимизация ассортиментной матрицы.
• Снижение закупочной цены, отсрочка, товарный кредит и т.д.
• Подготовка персонала, формирование команды исполнителей.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками и покупателями.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Занятия в свободное время: спорт (лыжи, плавание), компьютор, английский, психология.
Дополнительные сведения: водительские права категории `В`,
безаварийный стаж вождения 24 года,
Энергичная, коммуникабельная, легкообучаемая, стрессоустойчивая, активная, амостоятельная,умею принимать ответственные решения.
