Требуется директор по продажам
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Dostavista основана в 2012 году.
Аналог Uber в курьерской доставке.
Курьеры работают через приложения для iOS и Android, доставляют десятки тысяч отправлений ежедневно.
Достависта — крупнейшая в Европе служба доставки «день в день».
Работаем в 10 странах (Россия, Южная Корея, Индия, Турция, Бразилия, Мексика, Индонезия, Вьетнам, Филиппины, Малайзия) под собственными локальными брендами. Растем на 300% год к году.
Сейчас наша компания в поиске Директора по продажам (В2В и В2С)
Чем предстоит заниматься
Разработка коммерческой стратегии.
Участие в построении маркетинговой стратегии (совместно с директором по маркетингу)
Участие в разработке тарифной политики
Руководство отделом, составление планов продаж и контроль их выполнения (40 человек в команде).
Всесторонняя поддержка сотрудников на всех этапах сделки, включая переговоры с первыми лицами компаний, тендеры, подготовка КП, подписание контракта, разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами.
Развитие текущих клиентов различных категорий и размеров
Участие в экспериментах и продуктовых инициативах.
Анализ рынка и конкурентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль ведения CRM.
Адаптация, аттестация, коучинг сотрудников и команды.
Что нужно знать для этой работы
Опыт управления коммерческим сектором от 3 лет в сегменте услуг (желательно логистики)
Основы формирования KPI в командах продаж разного уровня.
Навыки формирования плана продаж, инструменты мотивации сотрудников для выполнения поставленных задач.
Знание методологии OKR
Уровень владения английским языком - Intermediate
Дополнительным преимуществом будет
Опыт работы в курьерских и краудсорсинговых компаниях.
Знание рынка электронной коммерции
С кем работать в команде
Прямое подчинение Генеральному директору компании
Что мы предлагаем
Удаленную работу
Оплату коворкинга: пока не сняли офис, оплачиваем аренду удобного вам коворкинга
Оборудование для работы: ноутбук, доп. монитор, гарнитура и так далее
Гибкий график: работаем в удобное время, главное — быть на связи в основные рабочие часы
Горизонтальную структуру без жёсткой субординации и бюрократии.
Оформление по ТК, белая ЗП
Ежегодную индексацию зарплаты и обратную связь от руководителя
Заботу: фрукты и овощи, кофе и чай, ДМС со стоматологией и массажем
Образование: собственная библиотека, оплачиваемые курсы и конференции
Отдых: PS4, Nintendo Switch, настолки, офисные квизы, вечеринки по праздникам
